经营对讲机已经20余年了，从对讲机在中国的诞生到现在，对讲机的品牌在壮大，品种在壮大，技术在壮大，同时这一行的销售队伍也在壮大。
    看客户群体：早些年，使用对讲机的一般都是方和大的国有厂矿[的大工程，大项目]；近些年，对讲机的使用人群已经越来越大众化了，比如：物业，写字楼，饭店，旅游公司，商场，超市，还有恋爱中的情侣，夕阳下的老人，驰车远足的朋友。对讲机的使用者们对对讲机的要求已经不仅仅是简单通话了，他们还要听radio,所以业余对讲机产生了；还要漂亮便宜的，所以民用对讲机产生了；还要在海上用，所以防水对讲机产生了；各地的朋友们都要买对讲机，所以大大小小的经销商产生了。随着这莫多的“产生”，对讲机的暴力时代结束了。

    看销售群体：原以为可以保值的对讲机经销商们，现在也已是到了严峻的市场形式，除了一些俱有实力的大商家，大部分经销商都在艰难的经营着对讲机，说买对讲机还不如买菜的赚钱，当然这里讲的是利润率。现在，一台机子加5元，加10元就买。虽然如此，相当精明的客户们还会拿不知从哪个网站上看来的报价跟你砍价，你怎莫讲，他都觉得贵，恨不得让你白送他对讲机，再送他两年的质保。这样的话，利润率当然不如买菜了，所以建议大家还是去买咸鸭蛋的比较划算。
      对讲机市场在动荡着，稳定着，后又恢复它的动荡。任何市场行为都充斥着冷冰冰的竞争—---你用抢的，我就用夺的；你来明的，我就来暗的。总之，目的是明确的就OK-----拿到订单；对讲机的冬天该怎样度过。对讲机市场，将是一场篮球赛，谁的个头高，跑步速度快，肯定会抢到更多的球；而谁的投球准，那将是得分多少的关键所在。 品牌很重要，谁有自己品牌，大造的平台，谁就将会占有大优势。
    大家是否在考虑卖什莫？ 是一个品牌独立发展，还是多个品牌并肩同行？ 那，我们要好好考虑了。